Lähde: FG Trade / Getty
Huhtikuussa 2020 asuntojen hinnat itse asiassa kasvoi hieman huhtikuuhun 2019 verrattuna. Siinä vaiheessa ei ollut aivan selvää, miten koronavirus vaikuttaa asuntomarkkinoihin. Nyt näemme asuntojen hintojen nousevan ja nousevan. Johtuuko siitä, että kodeista tulee yhä arvokkaampia? Tietyssä mielessä, riippuen keneltä kysyt, kyllä. Mutta yksi suuri asuntojen hintoihin vaikuttava tekijä on asuntojen nousu tarjoussodat käynnissä.
Nykyisillä alhaisilla koroilla voi olla jotain tekemistä asian kanssa, koska niin monet ostajat ryntäävät hyödyntämään alhaisia korkoja ennen kuin ne nousevat. Mutta kaikki tämä on tasapainoilua. Kun korot ovat alhaiset, kaikki haluavat ostaa, joten kilpailu on kovaa ja hinnat voivat nousta. Jos haluat ostaa juuri nyt, saatat joutua tarjoussodaan. Saatat kilpailla jonkun kanssa, joka pystyy tarjoamaan yhtä paljon kuin sinä, ellei enemmänkin . Yksi asia, joka voi tehdä tarjouksestasi voittavan tarjouksen, on hyvä tarjouskirje. Ne ovat voimakkaampia kuin uskotkaan. Puhuimme Leneivan johtajan kanssa Tervetuloa Home Realty Nashvillessä, Tennesseessä, kuinka kirjoittaa loistava tarjouskirje.
Lähde: Bobby Quillard photography / na
Anna kiinteistönvälittäjällesi vapautta
'Ostajasopimus sanoo, että ostajan tiedot ovat luottamuksellisia ikuisesti. Joten kiinteistönvälittäjä ei voi kertoa ostajan liiketoiminnasta ilman lupaa”, Head sanoo. Tästä huolimatta voi olla hyödyllistä antaa kiinteistönvälittäjällesi lupa jakaa jotain henkilökohtaista sinusta tarjouskirjeessä vetoaaksesi myyjän tunteisiin.
Lähde: SolStock / Getty
Palasten yhdistäminen
Head puhuu muutamista skenaarioista, joissa kiinteistönvälittäjä voi saada käsityksen siitä, miksi myyjä lähtee kotoa. Joka voi antaa käsityksen kirjeestä. 'Jos kiinteistönvälittäjä on nähnyt talon, he ovat saaneet tuntea myyjän. Myyjällä saattaa edelleen olla kuvat tallessa. Siellä on lastenhuone, jossa on kuvia vauvasta… kuvia herrasta ja rouvasta tai vaatekaappi on pakattu, jotta tiedät, että he ovat kasvaneet talosta ulos.”
Lähde: PixelCatchers / Getty
Ehkä tämä on ensimmäinen perheesi koti
Esimerkissä, jossa on lastenhuone ja pakatut vaatekaapit, Head sanoo, että tämä voi olla merkki siitä, että tämä oli myyjän ensimmäinen perheen koti, ja nyt ne kasvavat. He tarvitsevat isomman tilan. He saattavat pitää ajatuksesta luovuttaa talo ostajalle, joka myös käyttää sitä ensimmäisenä Perhekoti. 'Kun kokoat kirjettä, rakennat tarinaa tavalla, joka vetoaa myyjään – heidän aistiinsa', Head sanoo.
Lähde: Viktorcvetkovic / Getty
Edustaa ensiapua
Jos hänen asiakkaansa on jonkinlainen ensiapuvastaava tai koulun opettaja – joka on myös tällä hetkellä ensiapuvastaava – ja asiakas antaa Headin tehdä niin, hän mainitsee tarjouskirjeessä asiakkaan ammatin. Tämä on aikaa, jolloin ihmiset haluavat tukea ensiapua. Joten puhuminen siitä, että ensiapuhenkilö kehittää rakkautta kotiin, voi olla erittäin vaikuttavaa.
Lähde: MStudioImages / Getty
Koskettava tarina
Pää loi yhden kirjeen opettajalle, joka yritti saada sijaislapsen. Hän ei voinut saada lapsia. Hän ei voinut saada sijaislapsia ennen kuin hänellä oli ainakin kahden makuuhuoneen koti. Koska lapsi oli poika, sääntö on, että äiti ja lapsi eivät voi jakaa samaa huonetta. Head mainitsi kaiken tämän kirjeessä, jopa totesi, että se oli tietty ottolapsi opettaja oli hoitanut kuluneen vuoden, jonka hän lopulta pystyi adoptoimaan, kun hän sulki kodin. Head lopetti kirjeen sanomalla: 'Tämä on täydellinen paikka hänelle aloittaa uusi perhe.'
Lähde: sturti / Getty
Rakkaus ja huolenpito jatkuvat
Vetotakseen myyjän kiintymykseen ja rakkauteen kotia kohtaan Head mainitsee kirjeessä, kuinka ilmeistä on, että myyjä on ottanut loistavasti kodin hoitoa ja rakastaa kotia ja osoittaa kiinteistön ympärillä erityisiä todisteita siitä, että siitä on pidetty huolta. Hän ilmaisee myös asiakkaan aikomuksen rakastaa kotia yhtä paljon kuin myyjä.
Lähde: Richard Bailey / Getty
Kirjoita luottavaisin mielin
Kirjeen kirjoittamisessa Head neuvoo käyttämään sanoja kuten 'kun' sen sijaan, että 'jos'. Joten se olisi 'Kun muutan sisään' ei 'Jos muutan sisään'. Hän ehdottaa kirjoittamista ikään kuin sopimus olisi jo tehty. Head suosittelee myös, että vältät sanomasta mitään negatiivista, kuten 'Tiedämme, että on pieni mahdollisuus, että…' Hän tekee täydellisen oletuksen, että asiakas saa haluamansa ja että kaikki on nousussa. Se auttaa ajatusta uppoamaan myyjän päähän.
Lähde: andresr / Getty
Älä puhu muutoksista
Vaikka myyjät luonnollisesti tietävät, että ostaja tekee muutoksia kotiin, he eivät halua ajatella sitä. 'Jos he rakastavat kotia, he eivät halua ajatella, kuinka aiot muuttaa sen', Head sanoo. Joten hän ei suostu mainitsemaan mitään aiot tehdä muutoksia , kirjeessä. Hän ei myöskään halua mainita mitään erityistä, joka on havaittu katselun aikana, kuten korkeakoulututkinto seinällä tai sijainti perhelomakuvassa. Se näyttää uteliaalta, sanoo Head.
Lähde: Viorel Kurnosov / EyeEm / Getty
Seuranta
Kun Head on kirjoittanut kirjeen, hän ottaa yhteyttä myyjän edustajaan ja kertoo heille, että tarjous on tulossa. Hän haluaa myös kertoa agentille ostajan tarinan puhelimitse, jotta agentti voi tuntea sen energian. 'He voivat tuntea sen olevan aito. Se muuttaa paperinpalan ihmiseksi ja saa heidät tuntemaan 'Meidän on tehtävä tämä', Head sanoo. 'Suhteet ovat tärkeitä tässä prosessissa. Jos yrität saada onnistuneen kirjeen, sinun on otettava askel kirjettä pidemmälle ja luotava se yhteys kyseiseen listausagenttiin.'
Lähde: vgajic / Getty
Raha ratkaisee; mutta niin myös kirje
Osoittaakseen, kuinka voimakas kirje voi olla, se oli vakuuttavampi kuin parempi taloudellinen tarjous, yhdessä tapauksessa Head puhui. Hän työskenteli nuoren miehen kanssa, joka ei voinut tarjota enempää kuin pyydetty hinta ja tarvitsi jopa apua sulkemiskustannukset . Siellä oli kilpailevia (lue: suurempia) tarjouksia. Kirje sinetöi sopimuksen, jota käymme läpi seuraavassa diassa.
Lähde: vitapix / Getty
Yhdistä talo tavoitteeseen
Headin asiakas oli mies, jolla oli äskettäin ehdotettu sulhaselleen. Hän oli sanonut kyllä, mutta hän ei halunnut kävellä käytävää pitkin ennen kuin hänellä oli heille koti, johon he voivat rakentaa elämää häiden jälkeen. Asiakas kirjoitti kirjeen itse, jossa todettiin: 'Olen pyytänyt morsiameltani hänen kättään ja hän vastasi kyllä, mutta ennen kuin voimme sanoa 'minä' minun on löydettävä täydellinen koti uudelle perheelleni...'
Lähde: Jason Sanqui / Getty
Tuo nostalgiaa
Headin asiakas mainitsi kirjeessään, että ensimmäinen asia, jonka hän huomasi talossa, oli sen keltainen ovi. Hänen morsiamensa äidin kodissa, jossa morsian varttui, oli keltainen ovi, joten hän tunsi välittömästi yhteyden kotiin. Hän sanoi kaiken tämän kirjeessään. 'Taita ne pienet yhteydet kirjeeseen. Löydä se nostalgia”, Head sanoo. Asiakkaalle oli tärkeää löytää koti, joka sulautui siihen, mistä hänen rakkaustarinansa alkoi.
Lähde: Yin Yang / Getty
Luota vähän myyjääsi
Jotkut saattavat olla yllättyneitä siitä, että aiemmin keskusteltu asiakas sai talon yli niiden, jotka pystyivät tarjoamaan enemmän rahaa. 'Ihmisillä on luontainen halu olla avuksi', toteaa Head. ”Vaikka raha puhuu, ihmiset haluavat auttaa. Nuori pari sai talon.' Head sanoi myös: 'Myyjä voi aistia aidon ihmisen verrattuna kaikkiin pörröihin.'
Lähde: Westend61 / Getty
Sijoittajien kanssa asiointi
Kaikki kirjeen kirjoittamiseen liittyvät neuvot voidaan kääntää päälaelleen, jos myyjä on sijoittaja, eikä joku, joka todella asui kotona. 'Et voi vetää sijoittajan sydämen nyöreihin yhtä helposti kuin tavallisen myyjän sydänlangoista', Head sanoo. Mutta hänellä on tarina äskettäin – jopa tässä pandemiassa – auttamassa yhtä asiakasta voittamaan sijoittajan, vaikka hänellä ei ollutkaan niin paljon rahaa annettavana kuin sijoittaja toivoi. Pää edusti poliisia pandemian aikana. Hän kirjoitti hänen puolestaan kirjeen, joka kuului suunnilleen seuraavasti: 'Hyvä myyjä, haluaisin esitellä sinulle e:n poliisilaitoksen ensiapuun, ja hän tekee mahdolliseksi pysyä kotona ja olla turvassa ja hyvin. . Hän on katsonut kotiasi ja valmistautuessaan perustamaan perheensä, hän on päättänyt, että se on täydellinen koti.'
Lähde: kali9 / Getty
Kansalaisvelvollisuuteen vetoaminen
Head lisäsi yllättävän käänteen kirjeensä puolivälissä, se oli todella kehotus toimia. Hän kirjoitti: 'Hän [ostaja] ei katso enää koteja. Tiedämme, että sinulla voi olla useita tarjouksia, ja tulos on tärkein. Pyydämme kuitenkin kiinnittämään erityistä huomiota siihen palveluun, jota ostaja antaa meille päivittäin, koska hän vaarantaa henkensä turvallisuutemme puolesta. Hän ei malta odottaa pääsevänsä muuttamaan tähän kotiin perustaakseen perheen.' Nämä ovat kaikki konkreettisia esimerkkejä, mutta ne antavat jonkinlaisen käsityksen siitä, kuinka ostaja voi kerätä tietoja myyjästä ja yhdistää myyjälle mahdollisesti tärkeitä asioita ostajan elämän yksityiskohtiin. Ne osoittavat myös hyvän kirjeen todellisen voiman.
EDELLINEN POSTAUS SEURAAVA SIVU 1 15:stä 1 kaksi 3 4 5 6 7 8 9 10 yksitoista 12 13 14 viisitoista
